浙江育英职业技术学院学生“实战”水果直播带货

“作为网络主播，首先要敢讲，要自信从容地介绍商品，面对围观不怯场，面对空无一人的直播间也能侃侃而谈。事先要做好功课，充分了解自己要推的产品，要站在消费者的角度去推荐产品，像面对朋友一样与受众交流，才能打动消费者的心。”提起为泰国榴莲做直播带货的经历，浙江育英职业技术学院2020级跨境电商专业学生郑昕琪说得头头是道。

由浙江省政府外事办公室和嘉兴市政府共同主办的“澜湄浙果园”—2021澜湄浙江（嘉兴）果业合作周活动日前举行。应浙江省外事办公室邀请，育英职院商务贸易分院派出6名主播、18名助播、4名拍摄人员组成的直播团队，在澜湄果业合作周开幕式上，为泰国、缅甸、老挝等三国的水果做直播，受到广泛好评。

柬埔寨、老挝、泰国、越南、缅甸等五国驻沪总领事馆驻华使节到育英职院直播团队负责的场地观看时，纷纷竖起大拇指，夸赞主播的专业、细致、到位。外交部亚洲司大使王福康更是两次返回泰国水果直播场地，观看学生们的直播，拿出手机拍摄，并与学生主播们合影。育英职院党委书记谢鑫和泰国、缅甸、老挝三国使节还走到镜头前，与主播们一起推介起了水果。合作周的协办方、嘉兴海广兴市场经营管理有限公司电商经理陶易在看过学生主播的表现后，当场表达了与学院进一步开展合作的意愿。

“学生团队能参与本次直播服务，是基于学院在网络直播营销教育和实践方面的优势。”商务贸易分院院长欧阳驹说，2016年以来，分院抓住电商直播这一全新的商业风口，在培养与教育商业带货主播领域总结提炼出一套较成熟的体系，在全省高职院校中走在前列。与阿里巴巴合作校园主播孵化计划，培养了一批优秀的校园主播，已有37名学生拿到阿里巴巴官方认证的校园主播证书，6位电商专业教师获得阿里巴巴官方认证的主播教练证书。分院还与百草味、悠可、网创、贝因美、联想集团等多家知名品牌合作，为学生拓展电商带货直播渠道，提供多途径锻炼平台。

据专业指导教师郑天介绍，商务贸易分院在2016年成立“网星社”社团，摸索培养直播达人，当年“双十一”期间，就有学生参与“百雀羚”旗舰店天猫直播。电子商务专业拥有全真直播实训基地，与多家知名企业合作，共建共用直播场地，并提供充足的一手货源，为学生的课程、实战带货保证多类目产品的供货。拥有主播教练证书的专业教师和企业导师手把手教学生电商直播的各种玩法，为学生创造全方面立体化的直播行业岗位学习与实践机会，澳门贸易投资促进局主办的“杭州澳门周”等大型活动都有学生们的身影。即将开设的网络营销与电商直播专业，将从新媒体运营、短视频制作、脚本撰写、直播策划与运营、直播助理、主播等更全面更细化的岗位分工来培养学生，让学生能融入到直播行业的各岗位中。

“我的主要任务是为缅甸的龙眼、山竹、红毛丹等水果进行直播，这次活动让我对直播带货有了更深入的了解。为了激发观众的购买欲，介绍水果也是有技巧的。可以先展示和介绍水果的外形，再品尝一口，分享自己的感受；也可以把水果的内部样貌展现给观众；特别是对水果运输优势的介绍必不可少。在直播时，要时刻关注观众的弹幕，增强互动性，语言要风趣幽默，才能把观众的感受与我们的感受链接起来。”2020级国际贸易专业学生陈志泽说。（刘飞燕）